sábado, 27 de octubre de 2007

Teoría de las necesidades adquiridas






Teoría de las necesidades adquiridas


David McClelland


McClelland propuso una mirada diferente a lo que antes había como teorías de las motivaciones sociales.
Según McClelland el individuo adopta experiencias, las cuales se traducen en nuevas formas de entender el medio, lo que se llama comúnmente teoría de las necesidades segundarias.
Las necesidades segundarias según McClelland son tres:

· LOGRO
· AFILIACIÓN
· PODER


LOGRO:
· las personas con alta necesidad de logro tratan de sobresalir.
· Evitan el alto riego, como el bajo riesgo.

AFILIACIÓN:
· Las personas con alta necesidad de afiliación, tienen relaciones armoniosas.
· Necesidad de sentirse aceptada por los demás.
· Se ajustan a las normas de trabajo.
· Prefieren trabajar en lugares donde halla bastante interacción personal.
PODER:
· Existen dos tipos, las personas que dirigen de forma institucional y de forma personal.