Teoría de las necesidades adquiridas

Teoría de las necesidades adquiridas


David McClelland

McClelland propuso una mirada diferente a lo que antes había como teorías de las motivaciones sociales.
Según McClelland el individuo adopta experiencias, las cuales se traducen en nuevas formas de entender el medio, lo que se llama comúnmente teoría de las necesidades segundarias.
Las necesidades segundarias según McClelland son tres:

· LOGRO
· AFILIACIÓN
· PODER


LOGRO:
· las personas con alta necesidad de logro tratan de sobresalir.
· Evitan el alto riego, como el bajo riesgo.

AFILIACIÓN:
· Las personas con alta necesidad de afiliación, tienen relaciones armoniosas.
· Necesidad de sentirse aceptada por los demás.
· Se ajustan a las normas de trabajo.
· Prefieren trabajar en lugares donde halla bastante interacción personal.
PODER:
· Existen dos tipos, las personas que dirigen de forma institucional y de forma personal.

Implicaciones para la gestión.

otras características y actitudes de progreso

McClelland sugiere otras características y actitudes de progreso, la motivación de la gente:


• Logro es más importante que el material o recompensa financiera.
• Lograr el objetivo o tarea da una mayor satisfacción personal, aparte de alabanza o reconocimiento.
• Compensación económica se considera como una medición del éxito, y no un fin en sí mismo.
• La seguridad no es principal motivador, como tampoco lo es.
• Retroalimentación es esencial, ya que permite la medición del éxito, y no por razones de alabanza o reconocimiento (la implicación aquí es que la información debe ser fidedigna, cuantificables y de hecho).
• Logro de la motivación de la gente y tratar de mejorar constantemente la forma de hacer las cosas mejor.
• Logro de la motivación de la gente a favor, lógicamente, el empleo y las responsabilidades que, por supuesto, satisfacer sus necesidades, es decir, ofrecer la flexibilidad y la oportunidad de establecer y lograr objetivos.